Introduction à la prospection
La préparation du vendeur
Découvrir les besoins du client et qualifier ses leads
Les stratégies d'Outbound Marketing
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Maîtriser la prospection téléphonique
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Utiliser l'écrit pour prospecter : emailing, courriers et flyers
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Acheter des listes emails et contacts téléphoniques
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Participer à des évenements et des salons
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Prospecter sur les réseaux sociaux : Facebook, LinkedIn, Instagram
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Créer des partenariats stratégiques et trouver des prescripteurs
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Utiliser son réseau : l'art du Networking
Les stratégies d'Inbound Marketing
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Construire une liste de diffusion avec un autorepondeur
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Attirer des prospects sur son site Internet
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Publier du contenu de qualité pour démontrer son expertise
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Organiser des évenements et des portes ouvertes
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La publicité en ligne : Google Adwords et Facebook Ads
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La Publicité sur le Lieu de Vente (PLV)
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Publier des vidéos sur Youtube et Facebook
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Etre visible grâce aux médias et à la presse
Les stratégies de prix
Organiser et automatiser sa prospection
Pour aller plus loin : Devenir un As de la Vente
