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Les clés de la prospection
Introduction à la prospection
Pourquoi et comment faut-il prospecter ?
Pourquoi faut-il récupérer les coordonnées des prospects ?
Chasseur, éleveur ou pecheur
Le processus classique de la vente
La préparation du vendeur
Les outils de la prospection
L'état d'esprit du vendeur
Always Be Closing
Construire une relation de confiance
Créer un script et un argumentaire de vente
Découvrir les besoins du client et qualifier ses leads
Préparer son questionnaire de découverte
Découvrir les motivations du prospect : la méthode SONCAS
Connaître son client par coeur : définir son Avatar
Créer un sondage et une enquête terrain
Les stratégies d'Outbound Marketing
Maîtriser la prospection téléphonique
Utiliser l'écrit pour prospecter : emailing, courriers et flyers
Acheter des listes emails et contacts téléphoniques
Participer à des évenements et des salons
Prospecter sur les réseaux sociaux : Facebook, LinkedIn, Instagram
Créer des partenariats stratégiques et trouver des prescripteurs
Utiliser son réseau : l'art du Networking
Les stratégies d'Inbound Marketing
Construire une liste de diffusion avec un autorepondeur
Attirer des prospects sur son site Internet
Publier du contenu de qualité pour démontrer son expertise
Organiser des évenements et des portes ouvertes
La publicité en ligne : Google Adwords et Facebook Ads
La Publicité sur le Lieu de Vente (PLV)
Publier des vidéos sur Youtube et Facebook
Etre visible grâce aux médias et à la presse
Les stratégies de prix
Les campagnes de promotions
Le Freemium : proposer un échantillon gratuit
Créer l'urgence avec des offres à durée limitée
Les cartes de fidélité
Organiser et automatiser sa prospection
Gérer son fichier client avec un CRM
Créer un plan d'actions commerciales
Automatiser sa prise de rendez-vous
Mettre en place un tunnel de vente automatisé
Utiliser les bots et les live chats pour automatiser son support client
Pour aller plus loin : Devenir un As de la Vente
Devenir un As de la Vente - Présentation du programme
Teach online with
Acheter des listes emails et contacts téléphoniques
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